Wat kost adverteren op Facebook en Instagram in België écht?

Het is de eerste vraag die elke zaakvoerder stelt, en de enige waar bijna nooit een eerlijk antwoord op komt: wat kost dit mij?

Hier zijn de Belgische cijfers. In 2026 betaal je in België gemiddeld €0,71 per klik en ongeveer €12 per duizend vertoningen. Een lead — iemand die zijn gegevens achterlaat — begint rond de €3 en loopt in de praktijk tot €5.

Met een budget van €500 per maand kom je dus rond de 41.700 vertoningen uit, of ongeveer 700 kliks. Niet allebei: het zijn twee manieren om hetzelfde budget uit te drukken.

En daarmee heb ik je eigenlijk nog niets verteld.

Waarom gemiddelden je misleiden

Die €0,71 is het gemiddelde over alle Belgische adverteerders samen. Een webshop die sokken verkoopt aan iedereen tussen 18 en 65 zit daar ver onder. Een installateur die specifiek zaakvoerders van productiebedrijven in Limburg wil bereiken, zit er een veelvoud boven — soms drie of vier keer.

Dat is geen fout in het systeem. Dat ís het systeem. Je koopt aandacht op een veiling, en hoe smaller en waardevoller je doelgroep, hoe meer anderen op diezelfde mensen bieden.

Wie je dus een vaste prijs per lead belooft zonder je sector te kennen, gokt. Vraag door.

Wat je minimaal nodig hebt

Onder een bepaald bedrag werkt het niet, en dat heeft niets met ambitie te maken maar met wiskunde. Meta’s systeem heeft data nodig om te leren wie op je advertentie reageert. Bij €3 per dag krijgt het die data nooit, en dan blijf je betalen voor een campagne die nooit uit de leerfase komt.

De praktische ondergrens ligt rond €10 per dag, zo’n €300 per maand. In die orde kun je testen: werkt deze boodschap, spreekt dit beeld aan, reageert deze doelgroep.

Wil je niet testen maar groeien, dan zit je realistisch tussen €500 en €750 per maand.

Daar komt het beheer bovenop. Let daarbij op één ding: rekent je dienstverlener een percentage op je advertentiebudget, of een vast bedrag? Bij een percentage heeft hij belang bij een hóger budget, niet bij een beter resultaat. Dat is een belangenconflict dat zelden hardop benoemd wordt.

De vraag die je wél moet stellen

Kost per klik is het verkeerde cijfer om op te sturen. Kost per klant is het juiste.

Stel dat je €500 uitgeeft en er 700 kliks uit haalt. Daarvan vragen er 20 een offerte aan — dat is €25 per aanvraag. Van die 20 worden er 4 klant. Dan kostte elke klant je €125.

Is dat duur? Dat hangt volledig af van wat een klant bij je opbrengt. Voor een aannemer met projecten van €15.000 is €125 belachelijk goedkoop. Voor iemand die onderhoudscontracten van €300 verkoopt, is het een verliespost.

Dat is het rekensommetje dat vrijwel nooit gemaakt wordt. Bedrijven zien hun kost per klik dalen en concluderen dat het goed gaat, terwijl nergens wordt bijgehouden hoeveel van die kliks geld hebben opgebracht.

Wat je vandaag zelf kunt nakijken

• Wat kost een aanvraag je vandaag? Niet een klik, niet een vertoning — een echte aanvraag.
• Hoeveel van die aanvragen worden klant? Zonder dit cijfer is het eerste betekenisloos.
• Wat brengt een gemiddelde klant op over de hele samenwerking? Niet de eerste factuur, maar het totaal.

Deel het derde door het eerste en je weet of adverteren voor je werkt. Zo eenvoudig is het, en zo zelden gebeurt het.

Adverteren op Facebook en Instagram is in België niet duur. Het is onvoorspelbaar zolang je niet meet, en dan vóelt het duur. De bedrijven waarbij het rendeert, zijn zelden die met het grootste budget — het zijn de bedrijven die weten wat elke euro doet.

Nog niet toe aan een gesprek? Lees dan waarom klanten voor jou kiezen, of download de paper.